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赢得漂亮!新产品行销致胜绝招(图)

作者:阳昧浚    发布时间:2017-12-01 03:15:12    

(图/灰阶) “有舍才有得”,除了是做人应有的准则外,也是职场上不可或缺的经管技巧 行销计划的有舍才有得 公司最近研发了一项新的产品,我请行销部门帮忙规划一套行销计划;新上任的行销团队,认为这项新产品,改进了先前所有产品的缺点,网罗了上一代产品所有的优点,品质堪称前所未见,所以一下子就将价位拉到高不可攀的地步 他们将价格订在前一代商品的1.5倍,并预估在一个星期可以开发多少客源&help;&help;,我看了行销计划,给同仁们一个观念:“有舍才有得” 这项新商品,对于公司内部而言,当然知道其优点、优势何在,所以在认知上会愿意掏钱购买;但是,不熟悉此商品的人,乍看此价格,是根本不会心动,况且,在市场上还没有任何评价与知名度之前,消费者岂敢放心出高价买回家使用 物美价廉做出口碑 于是,我翻了一些广告DM,并请同仁们尽量搜集坊间所有“新产品”相关的宣传单,请他们归纳出一个合理的原则积极的团队同仁,不到两天时间,就归纳出“新产品”该有的“身价”,以及价格应该多少才符合比例原则他们依照时程,订出前二个礼拜五折优惠,并多赠送一年的保固,几乎比上一代的商品还优惠 过了第二个礼拜,新产品一样采五折优惠,但保固期限则缩减成只有一年下个月开始,则从五折改成八折优惠&help;&help;,接着再随时间依序减少优惠价格与内容前二个星期,商品便因物美价廉且行销得宜,很快就做出口碑虽然卖得多、亏得多,却成功打入新产品的市场 不需打广告而转亏为盈 两个星期后,我大略检视营收状况,及顾客的满意数调查我发现前一个月是“负债”,必须靠其它商品的加总才能勉强打平,但消费人次,却是历年最多 我深深感受到职场中,亦存在着“有舍才能得”的真理,这是何其的重要当然,最后不需要多打广告,也恢复了原价,依旧转亏为盈 塞翁失马焉知非福 现在经济低迷,很不景气,愿意掏钱买昂贵商品的人,已经大幅锐减在营造职场与市场间的供需关系时,其实也是某种程度的“红海、蓝海关系”红海,指的是职场与市场上的厮杀、不友善的竞争、恶性经营,蓝海关系则倾向柔性管理、带有一种与市场保持和谐的关系我们的商品不在第一时间与同业在价格上锱铢计较,而是直接“赔钱卖”,但慢慢的,便见回收 俗话说:“塞翁失马,焉知非福”先失去了价格又何妨我们最后也是赢得信誉,获利扶摇直上如果不懂得职场上的“舍”,将永远很难进阶到“得”的境地;等到商品步入轨道后,我们会发现,过去的亏损与失去,其实只是过眼云烟罢了! 来源:

 

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